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保健品如何利用B2C进行网络营销

近20年来,美国的保健品市场需求增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体各国每年以17%的速度增长,我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。根据中国保健品协会统计,2011年中国保健品市场容量至少在1200亿元以上。该数据只来自于对纳税企业的统计,实际市场容量应该在3000亿元以上。
然而在这样一个大行业,保健品行业一直处于水深火热之中,原因是什么? 在强有力的诱惑下,保健品行业的一些不法商家与不负责任的媒体联手打造了保健品黑金链,消费者利益受损甚至生命被危及的事件时有发生。在这样一个环境下,电子商务的保健品行业尤为尴尬。
在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。如此广阔的电子商务领域市场令健康产业中越来越多的企业从传统的实体经营模式转向互联网电子商务平台。产品是企业生存的根本,但就目前的保健品电商领域来说,产品参差不齐,鱼龙混杂,比如很多国内品牌以贴牌为主,即使所谓国外进口产品也多是以国外原料进口,国内生产加工的产品或者打着进口品牌的国内生产的产品。这类产品在国内市场里面临着缺乏信任的危机,是造成保健品电商信用透支的一个很重要的原因。
面对这样一个局面,许多的保健商家还是进入了电子商务领域,抢先吃下这块蛋糕便是优胜者。据统计,各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到50%以上,虽然比不上电子商务行业的平均增长水平,却高于保健品行业的平均增长水平。今年,中国医药集团总公司(国药集团)旗下健康类综合电子商务平台国药集团1健康商城火热上线,标志着中国最大的医药健康产业集团正式进驻保健品电子商务领域。国药集团1健康整合中国医药集团遍布全球的国际化资源丶吸取丰富的进出口经验,实现“全球采购,与世界同步”的目标。目前公司已与全球多家行业巨头公司达成长期战略合作关系,使世界一流产品可以同步在中国上市。
比起主流B2C的全行业亏损,保健品市场中垂直电商和开在天猫上的品牌直营店,已经普遍有了稳定的收入和利润。线上渠道的兴起,造成的第一个问题就是蹿货,使保健品企业的建议零售价形同虚设,而且难以监管。而保健品本身是高利润产品,产品一旦脱下了“建议零售价”的外衣,价格一泻千里,这是企业最不愿意看到的事情。“按照建议零售价出货,保健品企业的利润至少在50%以上,多的有80%,企业和传统渠道商最在意的就是价格管控。”业内人士指出。“正是因为利润高,保健品市场价格战余地很大,以建议零售价3.5折出售,网店仍然有利可图。”

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