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品牌没有那么复杂,只要实实在在做产品,勤勤劳劳建渠道,真真诚诚服务消费者,假以时日,品牌自然就形成了!,过程就如贤龙兄说――哪一天不是在做品牌,结果就是刘老师观点――――企业做好了,品牌自然发亮!

?? 可是知易行难!中国商人又太浮澡,以多快好省为做企业第一原则总想走捷径,抄近路,于是一批策划大仙应势而生,他们让长于化妆术,让什么东西看起来象品牌,

??? 洋务镀金品牌

?? 中国人”讲英雄不问出生”,商业上与之处处相反,品牌一定要讲出生。品牌后有一个强大的背景―――国家品牌,一个好的出生地往往代表技术、文化、品质、工艺、地位,甚至市场竞争力……某种意义上讲出生地就是品牌DNA

?? 中国市场经济的起点是开革与改放,特征是老百姓买不到东西!稀缺时代,做生意就变得很简单――玩个COPY,开足马力搞生产,很轻松赚得钵满盆满!

?? 只要生产就赚钱,没有人注意质量,很快就拥有的喜悦被无休无止的质量问题折磨的痛苦取待,仅管消费者垂头丧气却不能放弃,因为别无选择!

?? 此时洋鬼子来了,带着二三百年的市场意识,严格的质量管理,先进的营销理念来了。中国消费者惊奇地发现,洋鬼子的品质总是很稳定,更时尚,功能更强大,当然价格也不菲。于是洋鬼子理所当然地占领高端市场,成为质量和品牌的代名词。

?? 俗话讲买的没有卖的精,精准把握消费者脉博,大仙们就开展轰轰烈烈的洋务运动:

?? 第一类染了头装老外,形似!把包装风做得哈日哈,要么搞得仿英抄美;

?? 第二类编造血缘充老外,神似!宣扬的是外国技术,进口原料,是风生水起;

?? 第三类捏造出生变老外,血统似!花几美金在欧美注册空壳公司,地地道道的中国货摇身一变成洋鬼子。

??? 科技成就品牌

?? “高科技是个筐,什么东西都往里装”。科技是中国市场信手拈来“悬赏”帽,稍有特点贴上高科技的标签,一不留心就中国首创世界领先,不夸张地说近年就是科技"流年",不仅使用频率极高,”漫天飞扬,席卷祖国的大江南北

?? 包装高科技,因为我们做的事实在没有什么科技含量。我们必须告别八亿件衬衫抽换一架飞机的屈辱日子.于是全民集体呐喊----转型与升级!中国这个世界工厂,人仅能制造还能智造,更重要的是能变创造,每一个企业都应该为国家挣点技术!

?? 因此高科技就有广阔的市场前景,高科不仅代表高品质,而获得很高的价值,高科技更能赚取稀缺的眼球,有化腐朽为神奇的力量, 凡与高科沾衣带水,不是绩出众的一枝独秀,就是身价倍培卖翻天。

?? 此时高科技金钥匙,于是中国没有高科技就不办企业,没有科技就不做品牌,甚至种粮种中草药、养鸡养鸭,创办山菜加工厂等,也玩的也是“高科技”。

??? 高价提升品牌

?? 主流的说法”中国企业是拖拉机播种,镰刀收割”,中国企业很让人诟病,认为他们集体无能,搞经营有花招―――动不动就打价格战,无绝招――提升商品附加值相。

?? 市场的共识--中国大而不强,商品物美价廉,商人都是蚂蚁商人!现在必须进转型与升级―――每个企业必须为国家攒点技术,为民族做个品牌。

?? 品牌有一个简单的标准――附加值,也就是溢价能力,溢价能力表现很简单,就是高价。因此即使格兰仕一战(价格战)成就全球老大的江湖工位,多数人冠以“价格屠夫”,以示不屑。

?? 中国消费者有点纠结,一方面追求物美价廉,想尽千方百计占点小便宜,另一方面又认"一分钱一分货"这个死理,很容易将价格与质量等起来!消费者的心智模式中,自觉不自觉地又将品质挂在品牌这个钩子上。

?? 消费者认知缺陷就引发一个简单逻辑:高价=高品质=品牌!从此中国市场高价代表品牌,品牌所到之处不求最好,但求最贵!

?? 中国企业成长梦想十分迫切,又不走寻找路,追求“一战成名,一夜暴富”,梦想多赚钱快赚钱,高价不仅可以提高利润,还能成就品牌,一箭双雕,何乐而不为?

?

?? 从此,中国市场价格高企,甚至连满足温饱问题也被逼消费高附加值了!可中国商品也不太争气,体验实在太差,消费者将其贴上价廉物次的标签,把品牌附加值白白送给洋鬼子。

?????? 包装美化品牌

?? “人靠衣装,品牌卖包装”,这是中国式品牌的基本法,也是市场制胜,赚钱的妙方。

?? “以貌取人”是中国人一种固化的生活态度,也是一种文化的传承。进入键盘时代,慢节奏变成快节奏,慢生活变成快生活,时间成为稀缺而奢侈的资源。由于产品 的极大丰富,信息的高度不对称,选择变成了一种痛苦,糟糕的是此时还必须快速做出决定。消费者最大能力是把复杂的问题简单化―――凭借原有的生活经验与习 惯去做判断。于“以貌取人”就嫁接到商品选择上,“以貌定货”成为具有中国特色的消费行为。

??? 从此中国市场货卖一张皮,忽略产品本身的价值,疯狂追求标新立异的包装效果,其妙处说不完:其一,华丽包装可以对消费者形成品质好的心理暗示;其二,奢华包装可以提升产品档次和销量;其三,奢华包装可以支持产品不菲的价格……

?? 市场竞争最终变成了包装大PK,看白酒包装之奢华,塑料、金属、玻璃、陶瓷、木材、水晶,等等,只要能与高档沾点边的,就一股脑儿齐上阵;瞧化妆品包装之光鲜亮丽,华光异彩,五颜六色,直让你眼花缭乱;观保键品极尽夸张之能事,里三层外三层……

?? 中国缺少一流的产品、一流品牌,却始终不缺少一流的包装,这大概是中国这个全球第二大经济体的一大贡献。

?????? 文化擦亮品牌

?? 市场是一场头脑争夺战,做品牌就必须要抢占消费者的心智.产品的物理属是通用,商品代表支持的文化才有个性与独特性,才能独占消费者心智。文化是品牌最高境界,做品牌就必须高屋建瓴,从文化切入,否则就输在起跑线上。

?? 听起来,品牌文化确实很美!

?? 什么是品牌文化?说得直白一点就是用价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征来取代产品的物理属性。

?? ?品牌文化,本来是个泊来品,其实是老外输入给我们的,本意利用全球化中西方文化强势地位激发我们不自信,在博奕中掌握主动!因为品牌文化是老外定义的,打品牌文化战,自然是不打三分低。

?? 品牌本来没什么文化可言,本就是一区隔的符号,品牌文化也没那么神秘,坚持良物理效用给消费者带来良好体验,良好体验坚持下来就升华为精神效用,于是就成为文化。

?? 刘老师说我们往往把手段当目标,看到成功品牌都其象征意义,就认定文化成就品牌,却忘了文化这个上层建筑一定需要物理效用基础支撑。于是先制定很美的纸面文化,可很多时候我们实力不支持,比如做产品工艺技术,说一套做一套,商品与文化错位,最后品牌患上精神分裂症!

?? 文化需要时间累积与沉淀,是吹不出来的,也是不速成的。使打造出来,也是快餐文化,当然来得快已去得易,最多也就是短命牌。

?? 文化是一张好牌,很多时候却不能成为赢牌,以文化开品牌之药方,我看到结果多数医治成功,病人死亡!

??? 概念助推品牌

?? “品牌树立快,全凭概念带”这是中国式品牌打造的另一捷径。中国已由卖方市转入买方市场,产品同质化,在品质和价格及服务方面建立差异化与优势,几乎是一件不可能完成之任务。此时,利用别处心裁的概念优势,或改变人们的观念,或排挤一些太软弱的概念并取而代之,就可以快速树立品牌。

?? 中国消费者是喜新厌旧的,你不玩点新花样,搞点新动手,你品牌就没新鲜感,消费者很容易把你从大脑中删除。

?? 玩花样,概念就是大规模杀伤性武器,向消费者灌输新的消费观念,第一可改传统的消费习惯,第二可以让产品变得时尚,贴上时尚的标签,高价也能卖翻天!

?? 近年能在纷纷扰扰的市场中脱颖而出的品牌,无一不是概念营销的大赢家。养生堂其产品不仅跨度很大而喜欢跨界,成功率奇高,人家玩“概念营销”那是得心应 手;史玉柱能重负翁东山再起,脑白金成摇钱树,从科技的角度脑铂金什么也不是,概念营销居功至伟,化妆品行业这两所风声水起,中字号企业强势复苏,也是借 “植物”这个流行概念。

?? 概念易于传播,可不是品牌的基因,多数概念其实是为概念而概念,虽没有产品这个基石,也没企业持续价值的支持,无中生有的概念,就成为一道催命符,于是中国企业多流星,各领风骚二三年。

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