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标志VI设计

■包装设计
药品包装设计
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画册设计
■海报设计

 
  1. 第八章??? 案例
    某市启动初期宣传时间表
    八月???? 第三周???? 开始铺货?????? 贴推拉
    A报:(上半周)炒新闻之一
    A报:(下半周)炒新闻之二
    第四周??? A报:(上半周)炒新闻之三(周初)
    B报:(上半周)炒新闻之一(周初)
    B报:(下半周)炒新闻之二(周末)
    铺货完毕,推拉贴毕
    九月??? 第一周??? 终端达标
    A报:(上半周)人不睡觉只以活五天
    一天不大便=吸三包香烟
    A报:(下半周)女人四十,是花还是豆腐渣?
    东京会议
    B报:(上半周)炒新闻之三
    (下半周)女性大苦恼
    第二周??? A报:(周中间)美国睡得香,中国咋办?白鼠长寿
    B报:(上半周)年轻的老人
    B报:(下半周)无锡出现“美国疯狂”
    第三周???? 投递书摘
    A报:(上半周)武汉睡的香,无锡咋办?
    宇航员如何睡觉
    A报:(上半周)女性大苦恼
    年轻脑白金体
    B报:(上半周)不睡觉的人只能活五天
    一天不大便+吸三包香烟
    第四周??? A报:无锡出现“美国疯狂”
    B报:(上半周)武汉睡得香,无锡咋办
    年龄与脑白金体
    B报:(下半周)女性大苦恼
    东京会议
    十月第一周?????? 电视广告开始
    推拉维护
    终端达标验收
    A报:(上半周)寻受害人大行动
    A报:(下半周)不睡觉的人只能活2五天
    宇航员如何睡觉
    第二周??? 投递书摘(第二轮)
    A报:女性大苦恼
    人不睡觉,只能活五天
    B报:(上半周)风波过后
    B报:(下半周)无锡出现“美国疯狂”

     

     

    医药保健领域经济变迁

    开放——1986〈邮件特〉
    无理论,靠实践
    高人找点成风
    摸石头过河。大家玩。
    1986——“六四”前后〈小报年代〉
    没有正确理论,却产生了正确实践。
    商战成风。
    项公与沛公,玩大家。
    1990——1997年〈四大时期〉
    寻找理论,实践又偏离理论。
    爆炒成风,造假上瘾。
    闯王。圈子。家族。
    1997——2001年〈由乱到乱治〉
    创造理论,对号实践。
    玩精神、文化、伦理产品成风。
    双赢。多赢。团队。
    2001——2010年〈变法不如革新〉
    创新理论,变革实践。
    玩国际市场成风,挖坑成风。
    高风险。靠判断。完老板。

     

    开放——1986〈邮件特〉
    * 无理论,靠实践。
    * 写清地址,100%传递到位产生消费
    * 玩头脑,玩党报。
    * 点子出现,高人找点成风。
    代表人物及产品:505来辉武
    851杨振华
    产业及产业文化:摸石头过河。大家玩。

    1986——“六四”前后〈小报年代〉
    * 没有形成正确理论,却产生正确实践。
    * 商战成风。
    * 冲破旧体制,加上新鲜感引发消费,“命贵哲学”形成。
    * 提出“概念论”
    * 创造软新闻。

    背景:
    代表人物及产品:姜伟护宝液?? 乌力吉
    产业及产业文化:投机与机会主义
    项公与沛公。玩大家。
    1990——1997年〈四大时期〉
    * 寻找理论、实践又偏离理论。
    创新理论、变革实践
    * “大紫、大灰、大黄、大黑”上帝归上帝,恺撒归恺撒。
    *? 创模式,出品牌。
    * 爆炒成风,造假成瘾。
    * 政策调整,结构分化。
    * 国企改革政策对员工生途的醒悟,(“一个好苹果给人吃,半好半坏的苹果给猪吃”)。乱军涌入,营销稀释化。
    * 资本市场介入。
    * 转型困惑。
    背景:
    代表人物及产品:吴柄升(三株)、史玉柱(脑黄金)……
    杜海军、张华、周峰、包洪升……
    产业及产业文化:闯王型、圈子型、家族型

    1997——2001年〈由乱到乱治〉
    * 创新理论、变革实践
    * 盘点“内蒙保健大军” “入木三分”到“入土三分”
    * 哈药现象
    * 卫生部、药监局承担了不可能由他们完成的又被他们歪曲了的“医药改革”任务
    * 占有连锁/试团队/“还乡团”/全霸与区霸
    * 广场效应以大取胜的关键是“解决信任危机”
    * 战了又败,摆了又战,油灯耗尽
    * 玩精神、文化、伦理成风
    背景:
    代表任务及产品:
    哈药????? (单品种取胜)
    太极????? (国企私有化)
    婷美????? (精神文化需求转型)
    辉瑞、罗氏 (洋“伟”、洋美)
    攀达康???? (转嫁信任危机、挟洋持重)
    肝药大战???? (未端一搏,解脱“原罪”)

    2001——2010年〈变法不如革新〉
    * 创新理论、变革实践
    * 变法失败,补救无效“收秋”一片“烈士”
    〈喜看市场多重天,遍地英雄过西边〉
    * 网上药、网上邮
    * 国企改造与机会点选择
    * 玩国际市场成风,挖坑成风。
    背景:
    双鹤——昆山——武汉滨湖=输液型
    南京医药——金陵药业——产业市场“互补”型
    浙江医药——百科药业——紫光——折股、互补、置换
    (999——10000万家)——(丽珠——600家)
    太极并购“绵阳”医药(桐君阁——四川天成)
    999收购“长征”——同仁堂进香港——国际化

    代表人物?
    产业及产业文化:高风险、玩判断、玩老板。

    史玉柱:创造“白金“时代
    1、融合中外(偷国际经验)
    2、教训反思(文化)
    3、偷换概念(抢)
    4、借鉴传销(借)
    5、“道”“佛”理念(文化)
    6、反思现代企业(飞龙、三株、巨人、红桃K)模式(学费社会已付完)
    7、利益****话=综合成本最低(创新)
    8-安全、走平、误导同行(同情)
    9、独有、不可复制、解秘难(霸气、防范)
    10、企业家心态“卧薪尝胆”个性

    姜总:

        1. 打土豪分田地
        2. 10亿—20亿广告、8亿终端
        3. 田地(营业员)怎样卖8个亿

    四个原理、洗脑理论、田地理论:
    三原则:公司员工、营业员、消费者:
    四洗脑:精英洗脑、按程序检查洗脑、不间断洗脑、逐渐洗脑
    检查洗脑效果。情人、老婆易听话。
    眼:公司给营业员那么多钱。他的上级是用什么方式给营业员洗脑,使之卖了8个亿。

    1. 互动联动:(上级——下级)通过营业员反映——消费者
    2. 洗脑效果递减原理
    3. 反复洗脑
    4. 检查下级是为了检验洗脑效果。

    戴老师:
    终端:洗脑地、员工、营业员、消费者
    整体文化触角“媒体???? 读者???? 营业员???? 消费者
    11阵地(杀、搏、拉锯、完成利益****化的场所)
    营业员:通过利益很自觉地衷情顾主(史玉柱)
    (为什么配营业员,洗脑,衷情)
    终端:
    三大体系:1、激励体系(分给谁、怎么分、分到位)
    2、情报体系
    3、特务体系
    终端的划分、终端概念、作用、理论、关键、眼(卖拐秘诀):
    11、硬终端——POP、推箱子、条幅、二十余种(资料)
    特征:统一
    2、软终端——大夫、店员、促销手法(十余种)
    特征:人、统一、素质
    3、不软不硬终端——活动
    特征:控制
    老总:
    营销阶梯:借鉴前人、前事
    脑白金启动特点:进入市场两手失败后,重新启动成功褪黑素由兴到衰。
    史玉柱:违反该原则,反常行为。
    软终端作用:8亿中有6亿。
    硬终端作用:流动、醒目、轻易不做,一做到底。
    广告作用:1、不反感;2、不拒绝;3、想购买。
    副眼:不追求,大多数立即购买的效果。
    正是中国所有保健品广告的最初、最终租金。
    该目的,史玉柱放弃。
    买脑白金干什么?(氛围和时尚决定购买行为)
    以广告拉动为辅,以终端促销为主。
    1广告??????? 终端? 互动主次,特征不同。

    戴老师:
    原理:

    1. 预算、核算?留货资料详细解决。
    2. 市场细分,靠时尚,脸熟(姜昆、大山)。强化时尚,女性性欲望实现,想洋大山。
    3. 3:2:5?? 2:6:

    (广告:硬终端;软终端?? 广告:软终端:硬终端)
    告示、告之:疗效、托、机构、专家、故事
    脑白金市场原理:

    1. 适度的推力+无限的拉力。
    2. 无推力、拉力成本无限大
    3. 适度的推力为了减少拉力的成本而不是产生成本。

    理性分析“市场分析“市场无形的手”,得出规律,实现创新。越接近规律,越靠近成功,具有时效性。社会环境、心理、政治、文化、失业、社会、伦理、竞争等因素决定其当时规律。

     

    价格对比:脑白金托儿,就剩瓶了,那些都是空箱,刚才买走10瓶。
    价格:脑白金250ml,零售价68元
    护宝液100ml,零售价25元
    折算250ml????????? 62.5元
    1成本:6.5╳250ml=16.25元

 



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