广告的目标策略

??? 制定广告的目标策略的前提是对产品生命周期的把握，不同的生命周期有不同的营销策略，也就有不同的广告目标策略。这些目标必须服从先前制定的有关目标市场、市场定位和营销组合诸决策。这些定位和组合战略限定了广告营销规划中必须做的工作，可供选择的广告目标大致有如下几种。
品牌告知。主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求，奠定品牌的初级市场平台。品牌告知的具体目标又分成如下两大类：
AB
向市场告知有关新产品的情况?????????????? 描述所提供的各项服务
提出某项产品的若干新用途???????????????? 纠正错误的印象
告知市场有关价格的变化情况?????????????? 减少消费者的恐惧
说明新产品如何使用?????????????????????? 树立公司形象
品牌说服。主要用于竞争阶段，确切地说是品牌成长阶段。这一阶段，企业的目的在于建立某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。这些广告主要借助于市场定位及产品USP的整理应用，突出宣传产品对于目标消费群的利益及个性诉求。说服性广告属于比较广告的范畴。
品牌说服的具体目标分解如下：
A??????????????????????????????? B
建立品牌偏好???????????????????????? 说服顾客马上购买
鼓励消费者转向你的品牌?????????????? 说服消费者接受一次性推销访问
改变顾客对产品属性的知觉品牌强化。主要用于品牌成长至品牌成熟之间这一阶段。这一阶段的广告诉求可能向沿袭品牌成长阶段，但强度、频度都欠款有所提升，达到一个品牌广告历程的黄金时期。其具体目标分解如下：
A??????????????????????????? B
构建品牌领导地位?????? 扩大目标消费群的使用宽度和深度
排挤竞争品牌?????????? 树立并提升品牌忠诚
强化品牌的认知???????? 使更多的消费者相信购买此品牌的决定是正确的
品牌提醒。提醒性广告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是为了保持顾客对该产品的记忆。例如出现在城市四处的无文字内容的可口可乐广告，其目的即非告知，也非说服，而是为了提醒人们想起可口可乐。提醒性广告的具体目标分解如
A???????????????????????????????? B
提醒消费者可能在最近的将来?????? 促使消费者在淡季也能记住这些产品
需要这个产品
提醒他们何处可以购买这个产品???? 保持最高的知名度
广告目标的选择应当建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上。例如，如果产品种类在成熟期，而公司又是市场的领导者，并且产品的使用率低，因此适当的广告目标可以是刺激更多地使用这一品牌。另一方面，如果产品种类是新推出的，公司不是市场领导者，而其品牌优越于领导者，那么适当的广告目标应该是通过广告宣传其品牌优于市场领导者。